Maîtriser la Génération de prospect
Maîtriser la Génération de Prospects : Stratégies et Techniques pour Booster votre Pipeline de Vente
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Formation créée le 29/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Alerte PÉPITE : cette formation a une valeur ajoutée très puissante ! Nos experts en acquisition de prospects vous livrent tous leurs secrets pour que vous soyez autonome dans l'art de générer des prospects en automatique pour faire exploser votre CA. Si vous souhaitez être autonome et ne plus passer par une agence de marketing digital, c'est la formation qu'il vous faut. Une formation simple mais très efficace qui se concentre sur l'essentiel. Dites adieu au planning client vide.
Objectifs de la formation
- Comprendre les fondamentaux de la génération de prospects (lead generation) et son importance pour la croissance des ventes.
- Apprendre les techniques modernes de génération de prospects pour attirer et convertir les clients potentiels.
- Maîtriser les outils numériques et plateformes de marketing digital essentiels pour le lead generation.
- Savoir analyser et optimiser les performances de vos campagnes pour maximiser le ROI.
- Créer un plan d'action complet pour une stratégie de génération de prospects efficace et durable.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entrepreneurs et propriétaires d’entreprises cherchant à augmenter leur base de clients.
- Professionnels du marketing et commerciaux souhaitant développer leurs compétences en lead generation.
- Toute personne intéressée par le marketing digital, la prospection, et l’acquisition de clients.
Prérequis
- Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette formation
Contenu de la formation
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Module 1 : Introduction à la Génération de Prospects Objectifs d'apprentissage : Comprendre les bases du lead generation et la terminologie courante, ainsi que l'importance de qualifier les leads.
- 1.1 : Qu'est-ce que la génération de prospects et pourquoi est-elle cruciale pour le développement des ventes ?
- 1.2 : Différences entre prospects, leads qualifiés, et clients.
- 1.3 : Les différents types de leads : inbound, outbound, MQL (Marketing Qualified Leads) et SQL (Sales Qualified Leads).
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Module 2 : Les Canaux de Génération de Prospects Objectifs d'apprentissage : Maîtriser les canaux principaux pour générer des prospects et comprendre comment les intégrer dans une stratégie cohérente.
- 2.1 : Le marketing de contenu : blogs, vidéos, infographies, e-books pour attirer l’attention.
- 2.2 : Réseaux sociaux : techniques de lead generation sur Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.
- 2.3 : Le référencement naturel (SEO) et la publicité payante (SEA) pour générer du trafic qualifié.
- 2.4 : Marketing par e-mail et newsletters pour convertir les leads.
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Module 3 : Stratégies et Techniques de Génération de Leads Objectifs d'apprentissage : Concevoir et optimiser des stratégies concrètes pour capturer des prospects et automatiser le processus de génération de leads.
- 3.1 : Création d’un entonnoir de conversion (funnel) pour guider les prospects.
- 3.2 : Techniques de capture de leads : formulaires, pages de destination, pop-ups, et CTA (Appels à l'Action).
- 3.3 : Outils d’automatisation pour améliorer l'efficacité des campagnes.
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Module 4 : Création de Contenus pour la Génération de Prospects Objectifs d'apprentissage : Élaborer une stratégie de contenu axée sur les besoins des prospects et développer des techniques de rédaction orientées vers la conversion.
- 4.1 : Stratégie de contenu pour attirer les prospects : définir son avatar client et identifier leurs besoins.
- 4.2 : Rédaction d’un contenu engageant et pertinent.
- 4.3 : Optimisation des pages de destination et des formulaires pour une meilleure conversion.
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Module 5 : Mesure et Optimisation des Campagnes de Lead Generation Objectifs d'apprentissage : Savoir analyser et interpréter les performances des campagnes de génération de prospects et apporter des améliorations continues.
- 5.1 : Indicateurs de performance clés (KPI) pour la génération de prospects : taux de conversion, CPL (Coût par Lead), et taux de qualification.
- 5.2 : Analyse des données et optimisation des campagnes pour améliorer les résultats.
- 5.3 : A/B Testing et autres techniques pour affiner les stratégies et maximiser le ROI.
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Module 6 : Outils Essentiels pour la Génération de Prospects Objectifs d'apprentissage : Se familiariser avec les outils indispensables pour une génération de prospects performante et leur intégration dans les processus de vente et de marketing.
- 6.1 : Outils d’automatisation du marketing (ex. HubSpot, Marketo) pour une gestion efficace des leads.
- 6.2 : CRM et gestion des relations clients pour suivre et convertir les leads.
- 6.3 : Plateformes d’analytics pour mesurer les performances des campagnes (ex. Google Analytics).
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Module 7 : Création d’une Stratégie Personnalisée de Génération de Prospects Objectifs d'apprentissage : Créer une stratégie de génération de prospects adaptée aux besoins spécifiques et au marché de l’entreprise.
- 7.1 : Définition des objectifs de lead generation pour son entreprise.
- 7.2 : Création d’un plan d’action personnalisé.
- 7.3 : Étude de cas et analyse de stratégies de lead generation réussies.
Équipe pédagogique
David Junqua Gérant Maxime Cuvillier expert marketing digital
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questionnaire d'entrée de formation
- Questionnaire et quiz pendant la formation
- Questions/réponses avec le formateur
- Questionnaire à chaud et à froid
- Attestation de fin de formation et certificat de réalisation
Ressources techniques et pédagogiques
- Cours vidéo et supports interactifs pour chaque module.
- Exemples pratiques et études de cas pour illustrer les concepts et techniques.
- Quiz et exercices d’application à la fin de chaque module pour tester les connaissances acquises.
- Accès à un groupe de discussion privé pour poser des questions et échanger des conseils avec le formateur et les autres participants.
Qualité et satisfaction
Les indicateurs seront indiqués dès lors que suffisamment de session seront effectuées
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Certificat de réalisation
Délai d'accès
24 heures
Accessibilité
Vigilants à l’accessibilité de nos formations, nous vous remercions de nous faire part en amont de la formation de toute situation particulière de santé ou en situation de handicap afin d’envisager ensemble les adaptations nécessaires.